ULUSLARARASI PAZARDA MÜŞTERİ BULMA VE SATIŞ
İHRACATA GİRİŞ
* İhracat yapma kararı verilirken neleri dikkate almalıyız?
* İhracat Stratejisini Nasıl Oluşturmalıyız?
İHRACATTA PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?
* İhracatta Pazar Araştırmasının Adımları
- Amacın belirlenmesi,
- Ürünlerin Sınıflandırılması,
- Gerekli Verilerin Belirlenmesi,
- Toplanması ve Değerlendirilmesi
* Masa Başı Araştırma
* Alan Araştırması
PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ NASIL YAPILIR?
* Hedef Pazar Seçimi
* Müşteri için Değer Yaratma
* Hedef Pazara Yönelik Pazarlama Stratejilerinin Oluşturulması
-Hedef Pazara Uygun Ürünün Belirlenmesi
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Fiyat Teklifinin Hazırlanması
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Dağıtım Kanalının Seçilmesi
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri
*Hedef Pazarın Karşılaştırmalı Değerlendirilmesi
*Hedef Pazarlar için Fiyat Stratejisinin Oluşturulması
* Pazar Araştırması Ve Pazara Giriş Faaliyetlerine İlişkin Destekler
YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ NELERDİR?
* Yurtdışı Pazarlarda Müşteri Bulmada Kullanılan Ana Yöntemler
* Yurtdışı Pazar Araştırmasında İnternetin Etkin Kullanımı, Yararlanılabilecek Siteler (uygulama örnekleri ile)
* Müşteri Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar, Rekabet Analizi
İHRACATTA SATIŞA HAZIRLIK-FİYATLANDIRMA-SATIŞ STRATEJİLERİ
*İhracat fiyatının belirlenmesi
*Ürünün özelliklerine göre ambalaj seçimi ve maliyete etkileri
*Kullanılacak teslim şeklinin analizi, taraflar açısından doğuracağı finansal riskler ve maliyetler *Kullanılacak ödeme şeklinin analizi taraflar açısından doğuracağı finansal riskler ve maliyetler
*Banka giderleri
*İhtiyaç duyulacak temel (ticari ve diğer) belgeler ve maliyetleri
*Taşıma sigortasının maliyeti, kapsam ve içeriği
*Belgelerin eksikliği ya da gecikmesi halinde tarafların üstleneceği maliyetler
*Lojistik organizasyonunun maliyet açısından analizi (taşıma şekillerinden, kullanılan araçtan kaynaklı maliyetler, lokal masraf, navlun, demuraj, ardiye ve lojistik sürecindeki tüm diğer maliyetlerin örnekli analizi ve maliyetleri minimize edebilmek için yapılması gerekenler)
*İthalat-İhracat Yapılacak Ülkeye Göre değişen gümrük vergilerinin hesaplanması
*Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu (GTİP) Numarasının Maliyet Hesabındaki yeri ve önemi
*İthalat ve İhracat toplam maliyetinin hesaplanması
*Maliyeti en aza indirebilmek izlenmesi gereken yol ve alınması gereken önlemler
ÖRNEK UYGULAMA ÖRNEK UYGULAMA VE VAKA ANALİZLERİ
EĞİTİMİN AMACI
Çalışanların, işletmelerinin uzun vadede dış pazar payını ve satış hacmini artırmayı kolaylaştıracak yöntem ve araçlar konusunda bilgi edinmelerini sağlamak.
EĞİTİMİN HEDEF KİTLESİ
Dış ticarete yeni başlayacak olanlar ile firmasını yurtdışı pazarlarda güçlü bir şekilde temsil etmek isteyenler.
