FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ
1. Fiyatlandırmanın Temelleri
a. Fiyatlandırmanın işletme stratejisindeki rolü
b. Maliyet, talep ve rekabet odaklı yaklaşımlar
c. Fiyat esnekliği ve tüketici algısı
2. Fiyatlandırma Modelleri ve Yöntemleri
a. Maliyet artı kar yöntemi
b. Değer temelli fiyatlandırma
c. Rekabet temelli fiyatlandırma
d. Dinamik fiyatlandırma, freemium, psikolojik fiyatlandırma
3. Pazar ve Müşteri Analizi
a. Hedef pazarın fiyat algısını ölçmek
b. Fiyat duyarlılığı analizi (PSM, conjoint analiz)
c. Fiyat ve marka değeri ilişkisi
4. Fiyatlandırma Stratejileri ve Politikaları
a. Yeni ürün fiyatlandırması (penetrasyon, skimming)
b. Kanal bazlı fiyatlandırma
c. Uluslararası fiyatlandırma stratejileri
d. Kampanya, indirim ve sadakat yönetimi
5. Fiyatlandırmada Karar Destek Sistemleri
a. Excel ve dijital araçlarla fiyat senaryosu hazırlama
b. Fiyat optimizasyonu ve simülasyon örnekleri
c. Gerçek firma vaka çalışmaları
6. Uygulamalı Fiyatlandırma Atölyesi
a. Gerçek ürün veya hizmet üzerinden fiyat analizi
b. Stratejik fiyat planı oluşturma
c. Fiyat değişiminin satış ve kârlılığa etkisini modelleme
Eğitimin Amacı
Fiyatlandırma Stratejileri Eğitimi; işletmelerin ürün veya hizmetlerine doğru değeri biçmelerini, kârlılığı artırmalarını ve rekabet avantajı elde etmelerini sağlayan stratejik bir eğitim programıdır.
Katılımcılar, maliyet temelli, değer temelli ve rekabet temelli fiyatlandırma modellerini öğrenirken; farklı Pazar koşullarında kârlılığı maksimize edecek fiyat politikaları geliştirme becerisi kazanır.
Kimler Katılmalı
• İşletme sahipleri ve yöneticiler
• Pazarlama ve satış departmanı çalışanları
• Finans ve strateji birimi yöneticileri
• Yeni ürün geliştiren veya markalaşma sürecindeki firmalar
• Girişimciler ve start-up kurucuları
