YURT DIŞI PAZAR ARAŞTIRMA YÖNTEMLERİ
- Yurt Dışı Pazar Araştırmasına Giriş
• Pazar araştırmasının ihracattaki rolü
• Temel kavramlar ve yaklaşım yöntemleri
- Hedef Ülke Seçimi ve Önceliklendirme
• Ülke eleme ve skorlama yöntemleri
• Ekonomik, demografik ve sektörel veri analizi
- Müşteri ve Rakip Analizi
• Potansiyel müşteri profilleri
• Rekabet yoğunluğu, yerel oyuncular ve fiyat analizi
- Veri Kaynakları ve Dijital Araçlar
• Ticaret Bakanlığı, İhracatçılar Birliği, ITC, Trademap gibi platformlar
• Google Trends, LinkedIn Sales Navigator ve dijital veri araçları
- Sektörel Fırsatların Tespiti
• Ürün bazlı talep değişimleri
• Trendler ve niş pazarlar
- Uygulamalı Pazar Analizi
• Katılımcı firmaların ürünleri üzerinden örnek pazar araştırması
• Gerçek verilerle analiz ve sunum hazırlama
- Pazar Giriş Stratejisi Oluşturma
• Giriş maliyeti, dağıtım kanalları, fiyatlama önerileri
• Yol haritası ve takip planı
Kimler Katılmalı
• Yeni ihracat yapmayı planlayan işletmeler
• Mevcut ihracatını büyütmek isteyen KOBİ’ler
• Dış ticaret ve satış-pazarlama ekipleri
• Hedef ülke seçiminde kararsız kalan yöneticiler
• Uluslararası büyüme planları yapan girişimciler
Eğitimin Amacı
Yurt dışına açılmak isteyen firmalar için en kritik adım, hedef pazarı doğru analiz etmektir. Bu hizmet; ihracat yapmayı planlayan ya da mevcut ihracatını yeni ülkelere taşımak isteyen firmalara, etkili pazar araştırma yöntemlerini öğretmeyi amaçlar.
Eğitim sürecinde; ülke seçimi, rekabet analizi, müşteri potansiyeli değerlendirme, veri kaynaklarını kullanma ve sektörel fırsatları tespit etme gibi konular ele alınır. Hedef, firmaların zaman ve kaynak kaybetmeden stratejik pazarlara yönelmesini sağlamaktır.
Neden Bu Eğitim
• Hedef pazar seçimi için doğru analiz yöntemlerini öğrenirsiniz.
• Uluslararası veri kaynaklarını etkin kullanmayı başarırsınız.
• Rakip, fiyat ve talep analizlerini profesyonelce yaparsınız.
• İhracat stratejinizi veriye dayalı olarak planlarsınız.
• Her ülke için ayrı stratejik yol haritaları oluşturursunuz.
