YURT DIŞI PAZAR ARAŞTIRMA YÖNTEMLERİ
İHRACATA GİRİŞ
* İhracat yapma kararı verilirken neleri dikkate almalıyız?
* İhracat Stratejisini Nasıl Oluşturmalıyız?
DIŞ TİCARETTE PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?
* Dış Ticarette Pazar Araştırmasının Adımları
-Amacın belirlenmesi,
-Ürünlerin Sınıflandırılması,
-Gerekli Verilerin Belirlenmesi, Toplanması ve Değerlendirilmesi
* Masa Başı Araştırma
* Alan Araştırması
PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ NASIL YAPILIR?
* Hedef Pazar Seçimi
* Müşteri için Değer Yaratma
* Hedef Pazara Yönelik Pazarlama Stratejilerinin Oluşturulması (4P)
-Hedef Pazara Uygun Ürünün Belirlenmesi
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Fiyat Teklifinin Hazırlanması
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Dağıtım Kanalının Seçilmesi
-Hedef Pazar Bölümüne Uygun Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri
*Hedef Pazarın Karşılaştırmalı Değerlendirilmesi
*Hedef Pazarlar için Fiyat Stratejisinin Oluşturulması
* Pazar Araştırması Ve Pazara Giriş Faaliyetlerine İlişkin Destekler
YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMA TEKNİKLERİ NELERDİR?
* Yurtdışı Pazarlarda Müşteri-Tedarikçi Bulmada Kullanılan Ana Yöntemler
* Yurtdışı Pazar Araştırmasında İnternetin Etkin Kullanımı, Yararlanılabilecek Siteler
* Müşteri/Tedarikçi Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar, Rekabet Analizi
ÖRNEK UYGULAMA VE VAKA ANALİZLERİ
EĞİTİMİN AMACI
Çalışanların, işletmelerinin uzun vadede dış pazar payını ve satış hacmini artırmayı kolaylaştıracak yöntem ve araçlar konusunda bilgi edinmelerini sağlamak.
EĞİTİMİN HEDEF KİTLESİ
Dış ticarete yeni başlayacak olanlar ile firmasını yurtdışı pazarlarda güçlü bir şekilde temsil etmek isteyenler.
