ETKİLİ PAZARLIK VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Eğitim İçeriği:

 

• Pazarlık ve Müzakere kavramları

• Tartışma mı Müzakere mi?

• Konunun doğru tespiti

• Pazarlıkta ve Müzakerede yer alan oyuncular

• Farklı kişilikler ve tarzları

• Pazarlık ve Müzakere ortamı (5N+2K)

• Pazarlık ve müzakere süreci

• Stratejiler

• Taraflar ne biliyor?

• Empati nerede önem kazanıyor?

• Çatışma nedir?

• Çatışma Nedenleri?

• Beklentiler, kazançlar ve kayıplar

• İkna ve inandırma

• Beden dilinin pazarlık ve müzakerede önemi

• İletişim kanalının seçimi

• Pirus zaferi

• Müzakere Sonrası Değerlendirme

 • Örnek olay ve vaka çalışmalar

 

BAŞVURU FORMU

ÖDEME FORMU